凡客被指到了危險(xiǎn)時(shí)刻：官網(wǎng)已變得，面目全非
凡客被指到了危險(xiǎn)時(shí)刻：官網(wǎng)已變得面目全非，陳年正在推動(dòng)一場(chǎng)將徹底改變公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。引進(jìn)外面的“第三方品牌”后，凡客誠(chéng)品將從VANCL自有品牌的專賣店，變成集合了佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣場(chǎng)。


這個(gè)主打“人民時(shí)尚”的電商，正變得面目不清

據(jù)財(cái)經(jīng)天下周刊，凡客誠(chéng)品的高管們發(fā)現(xiàn)，自己44歲的老板仿佛陷入了一場(chǎng)熱烈的“婚外戀”：他愛上了“第三方品牌”。在5月底的一次事業(yè)部負(fù)責(zé)人參加的會(huì)議上，凡客誠(chéng)品的CEO、創(chuàng)始人陳年再次強(qiáng)調(diào)每個(gè)事業(yè)部都要加速引入外部品牌，“我們就是要引狼入室”。

他似乎在提醒那些擔(dān)心引入第三方品牌會(huì)傷害凡客VANCL品牌的人，不要低估了老板的決心。

陳年正在推動(dòng)一場(chǎng)將徹底改變公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。引進(jìn)外面的“第三方品牌”后，凡客誠(chéng)品將從VANCL自有品牌的專賣店，變成集合了佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣場(chǎng)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，短短兩個(gè)月時(shí)間，凡客誠(chéng)品的官網(wǎng)已經(jīng)變得面目全非。這些外部品牌大多是VANCL的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在陳年看來(lái)，更重要的是它們能為凡客誠(chéng)品帶來(lái)銷量。這個(gè)初夏陳年本人也一直在外奔波。5月中旬，他在長(zhǎng)三角拜訪服裝制造企業(yè)；6月初，他又來(lái)到珠三角游說(shuō)當(dāng)?shù)仄放婆c凡客合作。

凡客副總裁許曉輝透露說(shuō)，目前凡客的銷量中，已經(jīng)有30%來(lái)自第三方品牌。今年凡客會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大第三方品牌的引進(jìn)，成為一個(gè)可以與天貓、京東等綜合電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的新平臺(tái)。

3年前，凡客曾經(jīng)定下了年銷量沖百億的目標(biāo)。回過頭來(lái)看，這也許是凡客6年歷史中*嚴(yán)重的一次戰(zhàn)略失誤。這直接導(dǎo)致凡客在2011年出現(xiàn)近6億元的虧損、超過10億的庫(kù)存，一度倒閉傳言四起。

經(jīng)過2012年一整年清理庫(kù)存，這家公司終于活了下來(lái)。但是，與同樣主打平價(jià)基本款的優(yōu)衣庫(kù)相比，凡客*初的定價(jià)太低。在這一輪擴(kuò)張后，由于產(chǎn)品質(zhì)量下滑、品牌受損，凡客已經(jīng)很難在短時(shí)間內(nèi)提高客單價(jià)。今年年初從凡客離職的高管劉夏甚至認(rèn)為，對(duì)此陳年已經(jīng)失去了信心。

大多數(shù)關(guān)注凡客的消費(fèi)者都能感覺到，周圍人近一年來(lái)在凡客上購(gòu)物次數(shù)減少。這個(gè)直觀感覺得到了一位凡客內(nèi)部人士的印證，他透露說(shuō)，盡管凡客低價(jià)產(chǎn)品仍然保持了一定的銷量，但實(shí)際上從后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出，用戶量和用戶黏度都在持續(xù)降低。

現(xiàn)在，凡客*重要的是先活下去。對(duì)于2013年公司的發(fā)展，陳年在春節(jié)后與內(nèi)部50多名高層連續(xù)3天的會(huì)議中表示，必須保證全年盈利。

要獲得利潤(rùn)，引入外部品牌顯然遠(yuǎn)比提升VANCL品牌見效更快。

但這對(duì)陳年來(lái)說(shuō)，同樣是一步險(xiǎn)棋。在公司內(nèi)部，并不是所有人都認(rèn)同陳年的選擇，甚至有些投資人也不認(rèn)可做平臺(tái)，畢竟此前幾年里凡客在品牌建設(shè)與推廣上砸下重金，而開放平臺(tái)會(huì)打壓VANCL品牌的上升空間。一位不愿具名的凡客高管說(shuō)，在他們看來(lái)，開放平臺(tái)是為了短期盈利犧牲品牌。本文由電纜故障測(cè)試儀整理http://www.vendomewines.com 高壓試驗(yàn)變壓器轉(zhuǎn)http://www.yzsxdl.com