聯(lián)合國作為全球*大的政府間國際組織，也是全球*大的采購商，其下屬機構每年向世界各國的企業(yè)或實體招標采購上萬種用于維護和平、人道和發(fā)展需求的貨物和服務。這場全球訂單數(shù)量*多和金額*大的買賣活動可謂是一塊巨大的“餡餅”。

“跟聯(lián)合國做生意”聽起來高不可攀，事實上全球已有190多個國家成為聯(lián)合國的采購供應國。根據(jù)聯(lián)合國項目事務廳的統(tǒng)計報告，美國去年以15.3億美元的交易額占據(jù)頭位，瑞士、法國、意大利、英國和比利時等歐洲國家緊隨其后。隨著聯(lián)合國采購活動逐漸向欠發(fā)達地區(qū)傾斜，發(fā)展中國家的成交總額已經(jīng)超過了發(fā)達國家，去年的交易額已經(jīng)占到145億美元采購總額的6成。印度作為聯(lián)合國*大的發(fā)展中國家供應源，去年與聯(lián)合國成交7.25億美元的疫苗、藥品和醫(yī)療設備等物資，緊隨其后的俄羅斯去年成交5.97億美元，主要供應空運服務和食品。

跟聯(lián)合國做生意有什么實際的好處？聯(lián)合國的機構網(wǎng)絡遍及全球，而且與近百個聯(lián)合國成員國政府和世界銀行共享供應商名單，這對企業(yè)來說，不僅可以直接增加銷量，更可以憑借聯(lián)合國的網(wǎng)絡推廣自己的產(chǎn)品，提升品牌效應。聯(lián)合國每年下的十幾萬筆訂單全部為實單，保證付款，更沒有任何“貿易壁壘”或“反傾銷”問題。

遺憾的是，在諸如印度、俄羅斯、阿富汗、蘇丹和肯尼亞等國家積極地跟聯(lián)合國做生意的時候，作為世界貿易大國的中國卻長時間尷尬地站在門外。聯(lián)合國從各供應國采購的所有物資中，有約20%其實是“中國制造”，但與中國直接交易的份額卻一直在1%左右徘徊。這意味著大量的“中國制造”是通過第三方供應國或其他渠道轉入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。聯(lián)合國采購報告指出，浙江寧波很多文具企業(yè)都曾給聯(lián)合國供貨，但幾乎所有產(chǎn)品都是通過歐美中間商的品牌和名義進入聯(lián)合國采購系統(tǒng)，企業(yè)只賺到一些微薄的加工費，也沒有成為聯(lián)合國的直接供應商。

媒體和專家普遍認為，造成中國“幕后英雄”情形的原因并不是質量問題，而是國內企業(yè)欠缺信息獲取和市場開拓的能力。美中經(jīng)貿投資促進會秘書長姚定康認為，國內很多中小企業(yè)都具備成為聯(lián)合國供應商的條件，但很多企業(yè)漠視誤以為跟聯(lián)合國做生意門檻太高、外貿公司更容易中標，所以競標的積極性不高；再加上聯(lián)合國采購的信息發(fā)布程序都是通過網(wǎng)絡完成，企業(yè)如果不上網(wǎng)或者不關注國際資訊，就很難獲得相關信息。

當然，中國也不乏通過聯(lián)合國掘到金的企業(yè)。名不見經(jīng)傳的天津方便面品牌“大紅碗”就因為自身的“清真”特性，被伊斯蘭國家的采購商在聯(lián)合國供應商的名單里找到，生意自然水到渠成。